伴随着线上成本不断增加，渠道红利逐步向线下县镇市场迁移。12月27日，苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟在苏宁易购年货节启动仪式上表示，苏宁小店将于明年1月18日上线社区拼团服务，覆盖范围约为2万余个社区，并在全国招募10万名团长。同时，苏宁小店计划于明年完成1100个前置仓的建设。
据悉，苏宁小店拼团将以社区场景为实际场所，以“团长”为社交电商的分发支点，利用O2O模式实现双线渠道极速扩散，并在小店APP以外的微信群、小程序等线上平台进一步发酵。同时，基于邻里间的熟人关系网络，苏宁小店也可以较低成本获取新用户，在保证生鲜、商品以较低价格上架的同时，降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。
记者了解到，苏宁拼购方面正在与苏宁易购、苏宁金融，苏宁物流、苏宁文创等苏宁生态圈的体系开展支付、会员、商品传播等方面的合作。苏宁拼购自采，连采、招商三种供应链模式。此外，在2019年苏宁拼购将上线苏宁拼购拼品牌计划，计划扶持一万家中小企业，同时联合苏宁生鲜、苏宁中华特色馆开展源头直采行动。
而针对此次年货节，鲍俊伟表示，苏宁小店将围绕“共享厨房”与“共享冰箱”模式布局生鲜品类。
具体来看，在“共享厨房”层面，苏宁小店应用App+店面的双线运营模式，在虚拟货架与实体店同步为用户提供商品，同时利用三公里内即使配送服务，让消费者可以随时购买食材。而在“共享冰箱”层面，苏宁将在2019年内建成1100个前置仓，配合全国352个地级市、2万多个快递网点以及45座冷链仓，以提高配送时效。
同时，鲍俊伟在接受采访时表示，由于考虑到苏宁小店拥有地铁店、CBD店、社区店等不同类型，店面大小不一的问题，前置仓将针对不同类型的苏宁小店提供差异化库存保证。
不容忽视的是，苏宁小店业务承接苏宁全品类销售、服务场景，是线下流量入口之一。因此，苏宁小店在2018年内仍处于扩张状态。
数据显示，截至12月19日，智慧零售大开发战略共计新开门店6767家，其中苏宁小店新开3056家，目前苏宁小店共有3373家。
虽然苏宁小店商业模式仍处于培育期，供应链建设、人员配备等前期投入阶段性带来经营亏损，但苏宁小店加速开店后获取持续高频流量用户的优势有望逐渐显现。
国海证券分析师在研报中指出，单纯靠线上广告的时代已经过去，线下门店作用将日益凸显。不同于纯电商企业，苏宁万家线下门店引流成本低，通过苏宁易购直营店和云加盟店快速下沉低线市场，苏宁小店+苏鲜生超市+线上平台打开大快消市场大门，预计2018-2020年将是苏宁高速成长的重要阶段。
