一直以来，关于泡泡玛特（09992.HK）能否延续增势的讨论从未停歇，但其业绩数据却在不断刷新外界的感官。3月20日，泡泡玛特发布2023年业绩报显示，报告期内，实现营收63亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。
更为抢眼的是，在国内市场稳步发展的同时，泡泡玛特加快了全球化步伐。数据显示，过去一年，泡泡玛特港澳台及海外业务营收10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%，距离再造一个“泡泡玛特”的目标更进一步。
事实上，早在2023年半年报业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁就曾预测，“2023年海外营收能达到10亿元，有信心让海外业务明年的收入超过整个集团IPO前2019年的收入。”
在这样的预测背后，是潮玩市场在全球的快速发展。根据弗若斯特沙利文数据显示，全球潮流玩具市场规模从2015年的87亿美元增长到2019年的198亿美元，预计2024年规模将达到448亿美元。
不过，在拓展海外市场的同时，泡泡玛特也面临着产品本土化的问题。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。但是，东西方在审美上存在一定差异，即使是东亚与东南亚、乃至特定区域不同国家，都存在文化和宗教上的差别。此外，还面临供应链的挑战。
对此，泡泡玛特方面表示，通过布局品牌线下门店、线上渠道，及举办行业展会，泡泡玛特品牌及旗下IP在全球认可度得到进一步的提升。此外，为进一步打入海外市场，泡泡玛特通过参加海外大型展会、艺术家签售会等方式推动品牌的全球化。2023年9月，泡泡玛特在新加坡举办了首届海外大型潮玩展，三天累计超过2万名观众入场。
在2023年年报业绩说明会上，公司管理层透露，2024年一季度业绩超出预期，预计2024年集团收入增长不低于30%，海外部分不低于100%的增长。
海外市场快速扩张的同时，用户规模也在不断扩大。数据显示，2023泡泡玛特中国内地新增注册会员835万人，累计会员超过3400万人。不仅如此，会员贡献销售占比92.1%，会员复购率达到50% 。
盈利能力及会员数量持续提升的背后，与主力IP表现依旧抢眼以及线上、线下渠道高度融合密不可分。
2023年，主力IP继续展现出强劲的“吸金”能力。数据显示，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO前三大IP营收分别为10.25亿元、10.2亿元、7.38亿元，同比增长20.3%、27.2%、27.6%。其中，SKULLPANDA仅《温度》单系列销售额达到3.14亿元；THE MONSTERS通过乐园和毛绒等新品的带动破圈，收入3.68亿元同比增长39.9%。
从所披露的渠道收入来看，去年泡泡玛特在中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家，机器人商店数量增至2190台。线上渠道方面，2023年泡泡玛特抽盒机小程序实现收入7.29亿元，天猫旗舰店实现收入3.22亿元。最为亮相的是，抖音平台成为突出渠道，实现收入2.83亿元，同比增长了431.2%。
业内人士分析称，2020年泡泡玛特上市时，大家都在疯狂探究“潮玩”到底属于何种品类，如何实现井喷式增长。上市三年，“潮玩”两个字已不足以定义泡泡玛特，它正在从潮流玩具公司转型为国际化IP运营集团。无论是入局抖音还是布局海外市场，本质上都是对渠道的拓展和挖掘。对于潮玩品类来说，想要拿下市场，除了核心的IP优势，渠道亦至关重要。对于泡泡玛特来说，构建起综合的渠道优势并持续提升IP运营能力，或许是比跑得快更重要的事。
（《财经》新媒体综编）
