汽车市场“价格战”持续火热的当下，汽车金融正在成为不可忽视的重要催化剂。
“我们的活动到本月底，4月份提车就没有了。”3月27日，有特斯拉门店销售人员告诉财联社记者，特斯拉3月促销政策包含了年费率1.99%的低息金融方案，属于现在热推的促销政策。
记者在询问多个汽车品牌直营店、4S店后发现，“分期购车”、“低息促销”等已成为优先级最高的销售话术。
据前述销售人员介绍，Model 3/Y限时金融方案中的年化费率、年化利率分别为1.99%和3.8%，可选三年36期、五年60期，最低首付15%，首付金额分别为36,885元、38,835元。“现在这个年费率非常合适，之前没活动的时候是3.5%。”最低首付同为15%的还有理想汽车，一位理想汽车门店销售人员表示，“理想L7现在的政策是京牌可补贴1.5万元现金，分期的话还款周期为1-5年，年化费率为2.5%。”
3月13日，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中指出，引导银行机构合理增加绿色信贷，加强对绿色智能家电生产、服务和消费的金融支持。鼓励银行机构在依法合规、风险可控前提下，适当降低乘用车贷款首付比例，合理确定汽车贷款期限、信贷额度。
尽管目前尚无明确的政策细则出台，但在传统汽车品牌4S店内，低比例的首付及更为灵活的还款方式，已成为不少车商的促销手段。
“在最低首付20%的前提下，雅阁 260TURBO智享版全款购车优惠3.9万元，按揭可优惠5.2万元，实际幅度还可以再谈。”有广汽本田4S店销售人员表示。
同为品牌旗下的主销车型，一汽奥迪A4L亦推出了大力度优惠的金融服务。“分期购车落地27.4万元，全款购车落地29.5万元。”一名一汽奥迪4S店销售人员告诉记者，现在最合适的便是贷款购车，首付20%后分期要便宜至少两万多，并且还有“长贷短还”服务，免手续费免违约金。“因为银行和我们店有合作，所以银行给店里的返利就直接补贴到了车价中。”
记者了解到，当下汽车品牌的销售渠道无论是直营店还是传统4S店，均与工建农交，及招商银行等传统大行建立了合作关系。
在招商银行掌上生活APP端，可以轻松找到汽车分期预审、分期卡购车、办理汽车分期等汽车金融相关入口，以及车主服务、条件选车等用车选车服务模块。进入到业务办理界面后，“三年首付50%、年化利率低至4.99%、抢价值3,080元分期好礼、家庭充电服务包享24期0分期利率”等招行与车企合作的业务更是随处可见。
根据中国农业银行总行信用卡中心副总裁佟春雨的预测，汽车金融行业规模从2016年1万亿增长至2022年2.6万亿，预计2025年将达到5万亿元。
